Wbrew pozorom cyfrowe realia sprzedaży nie deprecjonują roli handlowców. Jednak aby skutecznie sprzedawali, musisz zweryfikować ich dotychczasowe metody i dopasować je do nowej wiedzy z zakresu neuronauk oraz genetyki. Przełomowe odkrycia w tych dziedzinach pozwalają optymalizować techniki sprzedażowe pod kątem wzbudzania zaufania, sympatii czy zapadania w pamięć klientom.

Wiedza o mechanizmach rządzących ludzkimi reakcjami pozwoli Ci nie tylko lepiej zrozumieć wszystkich decydentów w procesie zakupowym, lecz także własnych handlowców. Pomoże Ci to skuteczniej nimi zarządzać, efektywniej ich motywować i wspierać w rozwoju. Neuronauki już dawno potwierdziły, że DNA nie jest niczyim przeznaczeniem. Wykorzystaj nowe potężne narzędzie, dzięki któremu radykalnie zmienisz sposób kierowania sprzedażą, zwiększając jej zyskowność.

PODCZAS TEJ SESJI:

  • dowiedz się, jak neuronauki zmieniają interakcje między klientem a sprzedawcą we wszystkich fazach procesu sprzedażowego
  • zrozum naturalne ograniczenia handlowców i pomóż im je świadomie pokonywać, podnosząc ich efektywność i zaangażowanie w realizację budżetu
  • przekonaj się, jak indywidualizować motywowanie handlowców pod kątem ich predyspozycji, przyspieszając tym samym pozytywne zmiany w ich zachowaniu
  • zainspiruj się historiami firm, które odnotowały znaczny wzrost sprzedaży dzięki wykorzystaniu w praktyce wiedzy o mechanizmach z zakresu neuronauk
  • zastosuj najnowsze naukowe metody przełamywania barier w pozyskaniu i utrzymywaniu klienta

dr Wouter van den Berg

Neuroekonomista, który opracował metodę łączenia badań DNA i odkryć neuronauk umożliwiającą stworzenie unikalnych narzędzi do rozwoju osobistego i zawodowego. Współzałożyciel BrainCompass – firmy badawczej, która od ponad 25 lat pomaga ludziom osiągnąć pełnię ich potencjału.

Pokazuje, jak wykorzystywać mechanizmy psychologiczne do budowania głębokich relacji biznesowych i domykania sprzedaży. Na co dzień opracowuje metody rozwoju, dzięki którym liderzy pokonują swoje słabości oraz wykorzystują naturalne talenty i ukrytą siłę drzemiącą w ich DNA.